自己决定进度

　　除吃的原料外，最近公司也开始引进保养品原料。虽然有不错的题材背景及故事性，在实验数据上也有很多数据可以支持。但全公司业务员对于化妆保养品原料都没经验，所以只能自己决定自己的进度，给客户想见你的理由，创造你无法取代的优势。

　　看过这原料的资料及背景，我相信这个原料有它特别的地方，于是我请公司的研发部找几间代工厂做一些样品，让我的客户试用。但可能是找不到代工厂或其他原因，一个月过去了，迟迟没有下文。

　　因为没有样品，所以业务们也没有去实际推广。询问主管后，我找了我熟悉的保养品代工厂帮忙做几件样品，所以在大家还在等样品的时候，我已经开始推广了。

　　一定要找关键人

　　我看中一家厂商，认为他们在保养品领域有相当的地位，于是开始上网搜集资料，试图找到关键人物。几次电话往来后，我终于找到一位经理并约定拜访。会谈时，经理尽管表现出对产品有兴趣，但几个星期过去，他模棱两可的态度让我不知如何是好。

　　根据我的观察，这位经理虽然在公司身居要职，但可能不是主要商品开发的关键人。于是我开始想办法认识他们的采购人员、其他研发人员，一定要搞清楚谁有决定权。